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厂家和润滑油代理商关系的四个阶段

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-15 16:22:00

   厂家和润滑油代理商的关系是双方都应该注重的,因为有一个良好的合作关系,双方才能达到互利共赢的状态,而厂商关系是有一个循序渐进的过程的。

 
  一是双赢。双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带,需要的是双赢关系,品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施,品牌强势需要关系的稳定和推广,双赢是厂商关系的关键。
 
  二是尊重。厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对润滑油代理商的利益负责,不是签约了就搞定,应该提供后续的全方位的支持与服务,代理商应该对厂家及其产品负责,不恶意降价,不恶意窜货或有损产品形象,增进沟通与理解。
 
  三是信任。厂商关系既经形成就需要双方对此关系都认真对待,不能抱不行就换的思想,而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作,相互信任,厂家通过推广策略和品牌塑造增强代理商的信任,代理商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同,相互信任。
 
  四是欣赏。这是厂商关系的最高境界。在利益之上,双方赞同彼此的企业文化,困难时能够相互容忍和帮助,不仅关注短期利益,而且关注发展前景和未来。
 
  所以,厂家或润滑油代理商要通过人性化管理和制度化管理的有效结合,培育最适合自己发展的厂商关系。
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