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润滑油代理商快速有效的铺货思路(二)

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2017-11-30 08:55:00

  如何实现快速铺货是润滑油代理商思考得比较多的一件事,实现快速铺货有以下几种思路。

 
  借旧迎新,恃强扶弱。商家充分利用自身的资源,可以将自己代理的成熟知名产品与新品捆绑的模式向客户铺货,强制性的促使客户接受;亦或设立新品铺货奖带动客户的活跃性;再者是将新品强行签入与客户合作的分销合同中,促使客户做新品分销等。
 
  5.强强合作,间接控制。如果商家在下辖区域有较多有实力的分销商,就要可以主动给予较好的合作条件,以提高其的积极性,促使其主动充分利用自有资源实现快速铺货。一定时刻要求销售人员协助其开发,找出其销量增长的关键点和重点客户,掌握并控制资源。
 
  6.在对一个区域进行铺货时,可以建立完善的客户拜访卡,记录客户的详细情况,要求销售团队要充分了解分析未接受铺货的客户信息原因,以便及时进行持续性拜访;及时回访了解客户的产品销售情况并适时增加产品数量等。要一而再,再而三的持续性的拜访和跟进,确保真正建立起销售渠道。
 
  7.团队铺货,人气制胜。商家应专门培训一支铺货团队,采用团队作战方式在同一区域进行阶段性的铺货行动,给客户留下深刻的印象,提高客户对产品对商家的信心,并刺激其同意试销新品。
 
  总之,铺货永远是一个过程,实现销量和利润最大化才是目标。希望润滑油代理商能够明白过程定结果的道理,通过高效的过程控制结果。
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