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润滑油代理商老板做机油的六大误区

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-09-15 15:01:00

 做润滑油代理商要用心做,要懂得如何管理团队和如何应对润滑油市场,下面加美润滑油分享润滑油代理商做机油的六大误区:

  一、事必躬亲未必好

  许多润滑油的经销商老板每天起早贪黑,兢兢业业,不管是大事还是小事都是亲力亲为,不能很好的把公司放开手。更有甚者,每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好,这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段,在中国的内地的三、四级城市以“夫妻档”居多,这种做法初期会很有效。 这样的做法也有一定的问题,也就是说,不管是大事还是小事,都是老板一手办,润滑油代理商的员工能力大小不一,能力小的员工不能使能力提上来,能力大的员工得不到发挥,时间久了也呆不下去。更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。几年下来,钱挣了一点,但经营能力没有得到多少提升。 像这种经营的方式,在一个不太成熟的小市。?跗诨箍梢,但是但随着竞争的加剧,市场竞争的增多这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争,通过经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。

  二、甩手掌柜不能当

  每个润滑油代理商都想挣钱,都想简单的挣钱,所以,有些代理商都当起了“甩手掌柜”。一般来说,甩手掌柜不是什么老板都能当的,如果真能够做到这一点,那是当老板到了一定境界。但事实是很多老板是“甩手”了,最后生意却做没了,掌柜也自然当不成了。 当“甩手掌柜”的前提是老板掌握大方向,有战斗力的团队、有职业经理人,有完善的经营管理制度,有合理有效的利益分配机制。否则就成了“放羊式”管理,老板不能够及时掌握市场、公司、员工的真实状况,生意不好只知道听员工埋怨市场不好或者怪厂家的广告不够、产品不好、价格过高,而不能发现真正的原因,及时进行调整。经销商老板特别容易偏听偏信,只知道听员工的反映,没有深入调查,把问题都推给厂家,结果和厂家产生矛盾,成了厂家不待见的“刺儿头”。更有甚者,由于店面缺少监控和管理,出现了老板不挣钱,员工挣翻天的情况。这种方式经营下去,员工一盘散沙,决策“跟着感觉走”,这种生意是做不好的。

  三、小富即安思维

  很多三、四级市场还处在初级竞争阶段,很多润滑油代理商老板代理润滑油品牌,凭着自己的勤奋和一些地方资源往往能经营的有声有色,再培养1-2个厉害的业务员,日子过的很舒坦,小富即安,原地踏步,没有危机意识,没有利用自己的先发优势,超越竞争对手,一步领先,步步领先。 如果这样长期下去,不改变策略,那么等强大的竞争对手进入的时候,等市场竞争白热化的时候,就会浪费了大好的市场机会。

  四、“脚踩两只船”

  一些做润滑油代理商,以前是做杂牌起家,后来意识到前途不是很大,遂选择知名润滑油厂家合作代理,但是私下还保留了自己以前经营的杂牌。其实,这样“脚踩两只船”,对经销商的风险更大。 一些经销商认为自己仍有退路可走,经营不好品牌,大不了再去做杂牌,何况杂牌现在还有一些现金流和利润可赚,丢掉了是非常可惜的。有些经销商手下不止一个润滑油品牌,有的拥有两个或者三个润滑油牌子,正因为经销商不能一心一意地经营好一个品牌,给自己留了退路就等于堵了自己的财路,由于经销商分散了自己的精力、财力、资源,品牌往往经营不起来,厂家对经销商也非常不满意,最终导致厂家换商行为,经销商一切努力付之东流。

  五、“任人唯亲”

  很多代理商老板都是“夫妻店”起家,在公司经营中都或多或少地用了自己家的亲戚。用亲戚本无可厚非,但应该“唯才是举”,对自己家能力不行的亲戚,不要“霸王硬上弓”,否则受损失的只有经销商自己。

  六、经营思路老化

  一部分经销商老板经营思路比较老化,抱残守缺,不能与时俱进,导致市场越做越萎缩,尤其是在互联网市场冲击性下,润滑油代理商都要改变以前经销思维,不断的学习。虽然目前经销商虽然还有钱赚,但放着高产的市场打不出高产的粮食,厂家也不能坐以待毙,最后不得不将思路老化的经销商无情换掉。